与地产服务机构合作需要了解的五大问题

工业制造业和物流地产在整体经济形势逐渐好转的推动下开始加快发展步伐，然而成本带来的制约仍然是企业不得不面临的一大限制因素。对于选择在中国投资新工厂或物流配送中心的企业而言，最为经济有效的方式之一是与经验丰富的专业地产咨询企业合作。本周，世邦魏理仕大中华工业物业和物流部执行董事安豪将就如何与地产服务企业合作的问题为投资者出谋划策。

RightSite:企业作为承租方在选择能满足企业物业需求的地产服务公司时，应该了解哪五个最重要的问题？

安豪：在企业与地产服务机构公司合作之前，可以通过以下五个方面了解该地产服务提供商的能力：

1. 该地产服务机构是否能为企业提供一整套满足企业物业需要的相关服务？例如，调研，项目管理，地产评估，咨询和其他业务？

2. 在客户的意向投资区域，该地产服务机构是否有专业负责人员？

3. 是否有专门针对客户所需物业类型的专业人员，例如商务园区或物流园区？

4. 了解该地产服务机构将专门指定哪些地产顾问负责处理客户的需求？

5. 了解该服务机构是否曾有处理类似案例的经验和能力？

RightSite: 在中国，大多数工业地产业务是通过地产服务机构进行的，但是也有一些交易是由企业独立展开的，因此在哪些情况下，企业绕开地产服务机构对他们而言更有效？

安豪：房地产所涉及的成本（如租金或资金投入）占多数在华企业成本的重要部分，将这部分业务交由具备专业知识的地产咨询机构负责对企业来说受益颇多，而且，其中所需费用是由物业所有方来承担。在这种情况下，我们不认为企业自己处理涉及长期租赁期的大额地产交易会比与经验丰富的地产机构合作更为有效。

RightSite: 对国外投资者而言，与国际地产机构合作的两大好处是具备本地经验和沟通更顺畅。出了这些优点以外，与国际地产服务机构合作还有那些好处？

安豪： 在过去五年里，随着企业对地产专业服务的需求大增，中国专业地产服务机构也迅速成长起来。世邦魏理仕现在在中国有14个办事机构，员工达1450名。中国地产服务的发展不仅反应了地产市场整体发展的趋势，同时也顺应由于更多情况复杂的交易出现，对专业服务需求激增的要求。

RightSite: 许多国际地产服务机构主要集中于上海，北京，广州等地，对于需要在其他地区寻找厂房等物业的制造企业而言，应该如何判定合作地产机构是否有能力在二、三线城市开展相应业务？

安豪: 如果企业的物业需求是在中国主要商业城市以外的地区，那么最好的做法是和熟悉这些地区业务的地产服务企业合作，并有足够的中国市场经验。最理想的情况是在二线城市设有能题够提供全面地产服务的办事机构并在三线城市有直接代理服务。具备这种能力的地产服务机构需要在一线城市有专业的地产咨询人员，能为其它各地机构提供支持性服务。

一般来说，只有规模大和业务成熟的国际地产服务商能保证这样的服务，考虑到企业在中国新兴城市开展投资将面临的巨大挑战，我们还是建议企业选择与这样的大型地产服务机构合作，以确保能得到最好投资服务。

RightSite: 对多数资者而言，投资物业的长期稳定性很重要，因此，地产服务机构如何帮助投资者在选址过程中避开类似风险？

安豪：地产服务机构可以为投资者推荐最符合条件的物业，同时在选址过程中引入竞争性因素，可以帮助企业比较不同投资地点的投资利弊，最终为企业找到最适合和经济有效的投资选择。

因此，企业在选择合作机构时应该着重衡量该机构在中国市场的业务能力，因为具备丰富本地经验的合作机构可以帮助投资者避免许多交易可能涉及的风险和简化相关程序。

安豪（Andrew Hatherley ）是世邦魏理仕上海工业物业和物流服务部执行总监。世邦魏理仕（纽约证券交易所代号：CBG）是全球知名的综合性地产咨询服务公司，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是全球500强和标准普尔500强企业。了解世邦魏理仕及业务请登录 www.cbre.com.cn or 或 发电邮致andrew.hatherley(at)cbre.com.cn 联系安豪。